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  山東某實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的劉經(jīng)理想采購(gòu)一批用于凈水機(jī)上的電源變壓器。山東某實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家從事納米技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、教育于一體的民族直銷(xiāo)企業(yè)，采購(gòu)部經(jīng)理劉小姐通過(guò)百度平臺(tái)找到了圣元變壓器。

　　8月31日劉經(jīng)理在圣元官網(wǎng)上留言需要采購(gòu)環(huán)形變壓器。當(dāng)時(shí)，我們就聯(lián)系了劉經(jīng)理，她說(shuō)：“我們是想再找一個(gè)環(huán)形變壓器供應(yīng)商做儲(chǔ)備。”她有樣品，于是我們建議客戶(hù)寄樣品過(guò)來(lái)給我們，然后再做個(gè)樣品過(guò)去給客戶(hù)測(cè)試。

　　經(jīng)過(guò)快遞的運(yùn)輸，我們收到了環(huán)形變壓器。工程師拿到變壓器后就開(kāi)始測(cè)試了。

　　1.按功率來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的樣品只有114W，標(biāo)簽上標(biāo)的是150VA，實(shí)際上卻沒(méi)有。

　　2.從工藝上看，客戶(hù)的樣品接線不規(guī)范，是曲線接起來(lái)的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)接線，使用的膠帶也不能耐高溫。

　　3.樣品的工作效率也只有85%,而圣元環(huán)形變壓器可以達(dá)到90%以上。最后樣品得到了客戶(hù)的肯定，下單了一批電源變壓器。

　　其實(shí)在和客戶(hù)的溝通中，有樣品勝過(guò)和客戶(hù)電話的溝通。有了樣品，我們可以測(cè)試出參數(shù)，更能夠了解客戶(hù)的實(shí)在需求，完全有把握做出超樣品的性?xún)r(jià)比。