圣元變壓器早會(huì)活動(dòng)中的商業(yè)哲理
返回列表來源:圣元變壓器 發(fā)布日期:2014-11-03 16:09 | 分享 加入收藏關(guān)注:-
圣元變壓器為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),近期開展了各種各樣的早會(huì)活動(dòng),旨在拉近團(tuán)隊(duì)成員間的距離,激發(fā)創(chuàng)新意識。圣元變壓器公司開展了一個(gè)別具一格的早會(huì)活動(dòng)。把公司銷售人員分成兩個(gè)隊(duì),每個(gè)隊(duì)都表演節(jié)目,評委是車間的全體員工。目的是為了培養(yǎng)銷售人員的創(chuàng)新思維能力。
這個(gè)活動(dòng)的流程是這樣的,先每個(gè)隊(duì)表演節(jié)目,節(jié)目表演完后有個(gè)拉票環(huán)節(jié),為了拉動(dòng)車間員工的投票積極性。拉票的方式有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定就是每個(gè)隊(duì)收到的第一個(gè)短信投票人是有獎(jiǎng)勵(lì)的,這個(gè)隊(duì)就必須要送他一份禮物。拉票環(huán)節(jié)后每隊(duì)展示自己的短信平臺(tái)號碼,讓車間員工投票。
這兩個(gè)隊(duì)一個(gè)叫火牛隊(duì),一個(gè)叫神馬隊(duì),從節(jié)目質(zhì)量來看這兩個(gè)隊(duì)不分伯仲,給第一名的禮品的價(jià)值也差不多。但投票結(jié)果確大出意料,神馬隊(duì)以整整多出17票的優(yōu)勢獲勝。這中間的東西很值得玩味。
通過觀察我發(fā)現(xiàn)有以下兩點(diǎn)是神馬隊(duì)獲勝的關(guān)鍵,而這幾點(diǎn)放在商業(yè)競爭上也一樣的適用。比別人早走一步,在活動(dòng)前他們就已經(jīng)和車間的員工在聯(lián)系,了解他們喜歡什么樣的禮品。(事做在前面,客戶還沒有需求時(shí)就已經(jīng)在挖掘需求,做了充分的市場調(diào)查,做顧客需要的產(chǎn)品比別人多走一步,除了第一名得到幸運(yùn)獎(jiǎng)外,只要選了神馬隊(duì)的人皆可得到一張奶茶兌換券。(考慮到了大多數(shù)客戶的感受,幸運(yùn)獎(jiǎng)只有一名,給了其他人選你的理由由此我悟出一個(gè)道理,產(chǎn)品質(zhì)量只是一方面,多了解客戶的真正需求,我們要做客戶真正需要的產(chǎn)品。
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